Продажи / Менеджер по продажам

Менеджер по работе с Заказчиками (KAM) Полная занятость

ТРЕБОВАНИЯ:
·         Релевантный опыт работы в продажах B2B или на позиции аккаунт-менеджера от 3 лет;
·         Знание рынка IT-услуг и его основных игроков в СЗФО;
·         Отличное знание и владение технологиями продаж;
·         Обязателен опыт:
o   продаж IT-решений или сложного технологического оборудования;
o   продаж корпоративным клиентам в сфере B2B;
o   успешного сопровождения крупных Заказчиков;
o   публичных выступлений, подготовки презентаций и встреч с Заказчиками;
o   ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
o   подготовки документации: тендеры, договоры, коммерческие предложения;
·         Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, обеспечивать вторичные продажи, управлять удовлетворенностью Заказчика;
·         Навыки управления продажами в 1C и CRM;
·         Приветствуется наличие собственной наработанной клиентской базы с налаженным длительным взаимодействием с первыми лицами крупных компаний;
·         Высшее техническое или экономическое образование;
·         Активная жизненная позиция и коммуникабельность;
·         Развитые презентационные навыки;
·         Навыки поиска решений в нестандартных ситуациях;
·         Развитое аналитическое мышление, высокий уровень самоорганизации и умение расставлять приоритеты;
·         Ответственный подход к делу и целеустремленность при достижении результатов;
·         Обязательно наличие сопроводительного письма с информацией о Ваших достижениях в роли менеджера по продажам на предыдущих местах работы.
 
ОБЯЗАННОСТИ:
 
·         Формирование личного плана продаж и выполнение плановых показателей;
·         Продажа проектов и услуг Компании;
·         Участие в маркетинговых мероприятиях;
·         Развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений с Заказчиками, расширение клиентской базы, встречи, выезды к Заказчикам, ведение переговоров;
·         Определение лиц, влияющих на принятие решений, организация и поддержание контактов на соответствующем уровне;
·         Организация и проведение презентаций и переговоров на уровне высшего руководства;
·         Участие в тендерах, конкурсах и аукционах;
·         Взаимодействие с подразделениями Компании для формирования спецификаций и подготовки технической части технико-коммерческого предложения;
·         Заключение договоров и контроль их исполнения;
·         Переговоры с Заказчиками по вопросам выполнения договорных обязательств (согласование спецификаций, сроков отгрузок/оплаты);
·         Контроль всех этапов реализации проекта, сроков оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью.
 
УСЛОВИЯ:
 
·         Участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня;
·         Работа с передовыми технологиями;
·         Стабильная заработная плата;
·         Социальный пакет (медицинская страховка, оплата мобильной связи);
·         На территории офиса расположен ресторан, столовая, кафе и кофейный киоск;
·         Перспективы профессионального и карьерного роста;
·         Территориально м. Ладожская.
Загрузить резюме (doc, docx, pdf) Max.: 2MB
Файл не выбран